Из номера в номер на страницах нашего каталога идет разговор об особенностях приобретения жилья на первичном рынке недвижимости, а также о тех преимуществах, которые получают покупатели «новостроя». В нашей дискуссии участвовали, как представители компаний-застройщиков, так и риэлторы, которые оказались едины во мнении: инвестиции в новостройки – это очень перспективно. Но…
Риэлторы убеждены в том, что и новое жилье следует приобретать через агентства недвижимости. Так как только в агентствах работают настоящие профессионалы в области продаж, которые могут предложить по-настоящему качественную помощь в решении всех вопросов, связанных с недвижимостью (см. каталог «Вся недвижимость Крыма» №142). Другая точка зрения у представителей ряда компаний-застройщиков. Ирина Изотова, топ-менеджер строительной компании «Владоград», убеждена: только приобретая квартиру в отделе продаж компании-застройщика, можно построить «отношения длинною в жизнь» и получить все преимущества от приобретения квартиры в новостройке.

Преимущества приобретения жилья на первичном рынке заключаются в следующем. Новостройки – это, как правило, жилые комплексы, выполненные в едином архитектурном стиле, оснащенные современными инженерными сетями газо-, электро- и водоснабжения, имеющими благоустроенную (часто охраняемую) территорию, детские площадки, газоны, парковки и гаражи. В нежилых помещениях комплексов располагаются предприятия инфраструктуры: отделения банков, аптеки, медицинские кабинеты, салоны красоты, прачечные, магазины и т.п.
Коммунальное благополучие жилых комплексов обеспечивают, чаще всего, «фирменные» сервисные предприятия, которые куда как тщательнее следят за полноценным функционированием всех сетей, нежели «жэковские» мастера. Социальный срез жителей новостроек отличается однородностью, потому как приобрести жилье подобного уровня могут лишь люди определенного достатка и внутренней культуры, полагающие, что достойны иметь для себя только самое лучшее.
Жить в новой квартире, отделывать ее на свой вкус и цвет, наполнять ее собственной аурой намного приятнее и полезней, чем сбивать старый кафель и, тем не менее, наследовать энергетику прежних владельцев. Для современного покупателя эмоциональное удовольствие от приобретения чего-либо не менее важно, чем несомненная практическая польза купленного продукта. Нельзя не сказать, что квартира в новом доме – это и весьма перспективная инвестиция, несравнимая с аналогичным вкладом в квадратные метры на «вторичном рынке». Ежели вы приобретаете жилье в доме на этапе строительства, это еще и рассрочка платежей, чего вы никогда не получите от владельца «вторичной» квартиры.
Очевидно, что жилье в новостройке – это качественно, комфортно и престижно.
Следующий вопрос: где и как купить такую квартиру? Здесь у покупателя есть два пути: либо обратиться по традиции в агентство недвижимости, либо собрать информацию и самостоятельно познакомиться со всеми Застройщиками. Агентства – это очень хорошо. Настоящие профессионалы, знающие толк в любой недвижимости, способные продать и пустовавшую хрущевку и фешенебельный особняк, имеющие несомненный опыт по  части получения кредита в банке и юридическому оформлению сделок. Вопрос только в том, что они на самом деле знают об участниках «первичного рынка»? Насколько объективна их «независимая» оценка тех или иных строительных компаний? Ведь, как правило, их рекомендация основана на том, есть ли у этого агентства договоренность с каким-либо Застройщиком или нет. Далее, редкие агенты смогут внятно объяснить вам суть схемы оформления строящегося жилья, как вашей собственности, особенно если речь идет о целевых ценных бумагах (облигациях) или об участии в фондах финансирования строительства (ФФС). И помните главное, что агент – всего лишь посредник, который по завершении сделки не несет никакой ответственности за ваш выбор. А выбор всегда будет только ваш!!!
Поэтому, если вы заинтересованы в приобретении нового жилья, постарайтесь сами получить представление о компаниях-застройщиках. Для удовлетворения ваших потребностей, в солидных строительных предприятиях непременно есть Отдел продаж (называться он может по-разному) – компетентные специалисты, способные ответить на любые вопросы, связанные с приобретением квартиры у данного Застройщика. Эти люди знают все о своем продукте:
• его характеристики и преимущества
• возможности приобретения (взносы, рассрочка, график платежей, кредитование банками-партнерами и т.п.)
• схему оформления ваших инвестиций (договора бронирования, купли-продажи ценных бумаг, участие в ФФС и т.п.)
Менеджер отдела продаж всегда будет вести себя как «лицо фирмы», с которой вы закладываете отношения длинною в жизнь. Он заинтересован в вас намного больше, чем агент, потому что вы – покупатель его «бренда», вы останетесь довольны сами, и поделитесь этим ощущением с другими. Вы будете жить в «брендовом» доме и будете в орбите его благополучия долгие годы. Это можно сравнить с приобретением какого-либо продукта в супермаркете или в именном бутике. Вы согласитесь, это разные впечатления? Продавец в супермаркете просто физически не может перепробовать ВСЕ продукты, которые продает, его рекомендация следующая: «Это все берут!». Продавец-консультант фирменного магазина намного больше знает и любит свой товар. Его рекомендация: «Вам подойдет вот это, потому что…». Он отталкивается от ваших потребностей, а не от размера возможных комиссионных. Ему, несомненно, очень важно продать вам этот продукт, но и продавец в супермаркете не бесплатно работает. Да и добиться выполнения гарантийных обязательств от официального представителя торговой марки вероятней, нежели от «реализатора».
Я уверена, что твое жилье – это не товар широкого потребления и ежедневного спроса, который сегодня можно купить на рынке, а завтра, так и быть, в приличном магазине. Твое жилье продается исключительно в «фирменном» магазине! Ты заслуживаешь получить все преимущества, связанные с таким существенным приобретением! И непременно прийти сюда за следующим! Главное – правильно выбрать свою марку.

 Ирина Изотова

| Рубрика: : Публикации