Обойдемся без долгих вступлений. Кризис. Добрая половина агентств недвижимости закрыла свои двери в ожидании лучших времен. Ждем-с… Чего? Когда проблема сама по себе разрешится?.. Возможно, в этой позиции есть своя правда. Не зря, наверное, так популярны среди нашей бизнес-элиты китайские стратагемы: сиди, созерцай и жди, когда по реке проплывет тело твоего врага…
Воистину: восток – дело тонкое… Мне, например, эту философию не понять. Куда ближе посылы, озвученные нашими российскими коллегами: «пока все находятся в шоке и в панике урезают расходы, реально «забив» на работу с клиентами, – наше право и ответственность – забрать себе самых лучших из них! Кризис – не только опасности, кризис – это всегда новые возможности!».
Каково! И я двумя руками голосую: «за». Во-первых, за оптимизм утверждений (согласитесь, немножко оптимизма – это то, чего нам всем не хватает в реалиях сегодняшнего дня). Во-вторых, за то, что во времена не столь отдаленные было принято называть «активной жизненной позицией». Да! Только так. И не иначе.  В условиях кризиса, безусловно, главное – верно оценить свои ресурсы. Причем, ресурсами могут являться не только деньги. А время?.. Если на дверях Вашего агентства, господин директор, в ожидании лучших времен висит замок, то можно сказать, что этот невосполнимый ресурс Вы потратили зря. Но, наверное, одним из ключевых ресурсов в риелторском бизнесе являются лояльные клиенты. Не дайте им про себя забыть! Ведь проблема не в том, что Ваши услуги им не нужны (не будем говорить про огромный отложенный спрос, который «благодаря» финансовой встряске станет еще больше). Проблема в том, что сегодня они не могут найти деньги на заветные квадратные метры. Но… кризисы приходят и уходят. И завтра ситуация изменится (ни минуты в этом не сомневаюсь). Будете ли Вы готовы встретить оттепель (и в прямом, и в переносном смысле), которая ожидается весной.
По мнению ряда экспертов, оживление на рынок недвижимости придет в марте-апреле, когда банки начнут выдавать ипотечные кредиты. Осталось малое: дождаться весны. Ситуация до боли знакомая. «Нам бы день простоять, да ночь продержаться», – в нашей общей истории уже звучали подобные мантры. А потому осталось только ответить на вопрос «как ВЫЖИТЬ агентствам до весны?». И тут я позволю себе процитировать президента АСНУ Андрея Шульгу, который в одном из своих интервью уже давал ответ на этот вопрос:
-« Нужно перепрофилироваться, переорганизоваться. Делать больший акцент на консультационные услуги, если Вы – профессионал. Сегодня многих покупателей сдерживает неопределенность. Покажите, помогите ему сориентироваться, и он заплатит Вам за хороший совет. Потому, что мнение профессионала – обоснованное, с расчетами и аналитикой позволит ему совершить сделку. Сейчас хорошо покупают аналитическую информацию, маркетинговые анализы. Я не призываю клиентов закрывать свой бизнес и идти торговать пирожками на базаре. Профессионалы всегда будут востребованы. Обращайтесь к своим постоянным клиентам с предложением новых услуг и направлений.
Сейчас у людей на руках есть деньги, которые они в панике сняли с депозитов. И наша задача помочь людям вложить их в недвижимость как в самый надежный вид инвестиций сегодня».
Хочется верить, что кризис мы переживем. Все, конечно, по-разному. Одни, так называемые “псевдориелторы”, уйдут с рынка, а другие укрепятся, укрупнятся и усилятся. Такова природа кризиса. Надеемся, что среди читателей каталога «Вся недвижимость Крыма» больше тех, что выстоят. А в том, что среди наших партнеров есть настоящие профессионалы своего дела сомневаться не приходится. Со многими из вас нас связывают годы сотрудничества. Другие – наши единомышленники, с которыми мы познакомились на профильных конференциях, выставках, форумах (в 2008 году наш каталог активно в них участвовал). Именно для них заключительная информация.
С 24 по 27 февраля в Киеве состоится XI специализированная выставка-форум «Недвижимость-2009» и выставка «Международная недвижимость-2009». В рамках выставок пройдет конференция «Перспективы развития рынков недвижимости и строительства в условиях финансовой нестабильности». Каталог «Вся недвижимость Крыма» планирует участие в этом рейтинговом мероприятии. Об актуальности вопросов, которые будут подниматься на конференции, судите сами. Предлагаем вам познакомиться с ее тематической программой и… до встречи на форуме.

Дарья Комарова

| Рубрика: : Публикации