Нельзя объять необъятное. О работе ХII Международной конференции «Рынок недвижимости: состояние, перспективы развития, роль профессиональных общественных организаций в его формировании», проходившей в Ялте с 15 по 18 мая, нашим изданием рассказано уже много (см. каталог «Вся недвижимость Крыма» № 9, от 22 мая). Еще больше осталось «за кадром». Рамки газетной публикации не позволяют посвятить каждому докладу расширенный материал (хотя все выступления, безусловно, этого заслуживают). Поэтому, вспомнив, что все гениальное – просто, мы приняли решение представить читателям конференцию в… цитатах. Кредо конференции: Душа у человека одна – и для бизнеса, и для личной жизни (из доклада «Специфика и особенности топ-менеджера в работе с коммерческой недвижимостью) Елена Коваленко, Днепропетровское региональное отделение АСНУ, Председатель Прогноз конференции:
- увеличение количества занятых в сфере недвижимости
- увеличение количества небольших риэлторских компаний
- создание новых обучающих центров, ориентированных на новичков
- широкое распространение внутренней сертификации в команиях
- бурное развитие интернет-технологий
- использование демпинга, как средства борьбы с конкурентами (из доклада «Профессионализация риэлторской деятельности: проблемы и перспективы») Игорь Однопозов, Союз специалистов по недвижимости г.Киева, Президент
Анекдот конференции:
Классический анекдот про брокера звучит так:
- Сколько будет дважды два?
- А мы продаем или покупаем?
- Это имеет значение?
А как же. Если продаем, то дважды два – пять! Если покупаем – три!
При всей анекдотичности ситуации здравый смысл в ответе брокера присутствует. Условен возможный диапазон от трех до пяти. Четыре, заметьте, это среднеарифметическое и медианное значение. При ипотеке, как правило, определяется верхняя граница стоимости земельного участка (пять). Ведь в дальнейшем банк определит величину кредита как долю в 0,7-0,8 от полученной величины. Представьте, что тот же участок срочно продается владельцем. Естественно, он устанавливает некую среднюю величину стоимости в качестве стартовой (по аналогии с примером это цифра четыре). Если появится реальный покупатель, то должен сработать эффект «чемодан с деньгами», то есть реальность сделки. Скидка – и на свет божий появляется цифра три, как нижняя граница диапазона вероятностной рыночной стоимости. Приведенная цепочка рассуждений преследует единственную цель – утвердить в сознании, что такое понятие, как рыночная стоимость не является некой абсолютно точной определенной величиной. Этому понятию соответствует диапазон возможных значений. А цена, то есть сумма денег, уплаченных за объект, лежит в данном интервале и зависит от многих обстоятельств, в том числе от информированности и уверенности в себе риэлтора. (из доклада «Земля как товар») Яков Маркус, Украинское общество оценщиков, Всеукраинская Лига оценщиков земли, Председатель Экспертного Совета
Работа над ошибками:
Типичные ошибки работодателей в риэлторских компаниях:
1. Синдром «космонавта в лаптях». Излишне амбициозные или идеализированные представления работодателя о собственной личности, стиле руководства и компании.
2. Нет четкого представления о том, какой человек нужен, какие задачи и в какие сроки он будет выполнять, в том числе во время испытательного срока.
3. Нет четкого представления о системе мотивации в своей компании от начала вхождения и продолжения профессиональной карьеры сотрудника.
4. В риэлторском бизнесе существует понятие «рыночная стоимость» объекта, когда, несмотря на формальную оценку, отсутствие удобств и другие параметры, данный объект продается по реальной рыночной цене. На рынке труда тоже есть «рыночная стоимость» вакансии и компетенций конкретного человека, когда приходится покупать его потенциал и умения или потом жалеть об упущенной возможности. Стоимость трудовых ресурсов постоянно меняется и необходимо пересматривать мотивационные предложения.
5. Нетерпеливость и безосновательное желание получить быстрый результат: «Хочу родить или купить дрессированного слона, но за короткий срок». (из доклада «HR-бренд риэлторской компании на рынке труда»). Ирина Кирилина, КА «Персонал», Член правления Ассоциации Региональных Кадровых Агентств Украины Афоризмы конференции
- Не скупитесь на слова – выбирайте выражения.
- Риэлтору необходимо быть пессимистическим оптимистом. Всегда представлять, что будет много трудностей, возможно, неудач, но… Помнить о том, что будущее, обязательно, будет светлым

из выступления Алексея Амфитеатрова, Вице-президента Украинского общества оценщиков.

| Рубрика: : Публикации