Каталог «Вся недвижимость Крыма» все чаще наблюдает тенденцию прихода молодых специалистов на рынок недвижимости.
Как отмечалось, на XIII Международной конференции по недвижимости в г.Ялте в мае этого года, более взрослому поколению «тяжело» даются нововведения в работе, им не так легко «сломать» наработанный годами бизнес. Поэтому новое поколение риэлторов – это новые знания, амбиции и желание создать свой бизнес!
Интервью с генеральным директором центра недвижимости «КРЫМ» Кристиной Мерцаловой.
- Расскажите, пожалуйста, как идет работа Вашего агентства на сегодняшний день (в каком регионе Вы продаете, изменился ли подход к данному бизнесу)?
На сегодняшний день, мы предлагаем большой выбор земельных участков в Крыму, особенно по Западному Крыму. Неоднократно в прессе и на различных конференциях и сборах профессионалов и участников рынка недвижимости Украины, Крыма говорилось, что в условиях кризиса спрос на рынке недвижимости Крыма будет по земельным участкам. Западный Крым отмечается как перспективное направление развития строительства первичного жилья, как объект инвестиций, благодаря своей рекреационной ценовой составляющей. Мы считаем, что данный регион уже на сегодня привлекает покупателей, поэтому основные предложения в нашей базе составляют именно объекты по Западному Крыму, хотя мы находимся в г.Симферополе и у нас есть объекты по другим регионам Крыма.Мы сосредотачиваем свою работу на нескольких крупных и уникальных объектах. Преимущество такой работы, заключается в том, что мы выбираем самое лучшее и тщательно работаем над каждым из них. Р.Кийосаки говорит, чтобы выбрать один уникальный объект, который интересен и его можно продать, нужно пересмотреть 100 (правило ста к одному). Мы стараемся просмотреть как можно больше объектов, которые заинтересуют клиента и которые последствии обратятся к нам, зная, что наша в схема работы предоставит им наилучший вариант, по выгодной цене с профессиональным сопровождением сделки. Мы работаем на качество, а не на количество.
- На сегодняшний день, существует проблема необъективности цены объекта недвижимости. Вы считаете, что Ваши предложения по продаже объектов недвижимости представлены реальными ценами, которые отвечают сегодняшнему дню? Приведите пример.
Да, я с Вами согласна, что на сегодняшний день, существует проблема необъективности цены объекта недвижимости. Хочу заметить, что именно в этот сложный период очень трудно определить объективную стоимость объекта. Несмотря на неопределенность на рынке недвижимости, пожелания продавца и покупателя остаются прежними: продавец хочет продать как можно дороже, а покупатель купить самое лучшее и подешевле. На сегодняшний день, если у продавца есть желание продать, то не стоит смотреть на цены, которые были вчера или на те, которые прогнозируют завтра, ориентироваться следует на ценовую политику сегодня. Это необходимо для того, чтобы объект не «завис» в продаже на неопределенный период времени.
Что касается предлагаемых нами объектов, то по мониторингу рынка, их стоимость, одна из лучших по ценовой политике на рынке недвижимости на сегодняшний день.
- На ХIII Международной конференции по недвижимости, проходящей в г.Ялте в мае, поднимался вопрос о том, что в сегодняшних реалиях необходимо менять мышления работников, работать по новым схемам (эксклюзивный договор)? Сколько лет вы работаете на рынке недвижимости и внедряете ли новые методы работы на рынке? Тяжело ли это донести до сотрудников агентства?
Да, мы присутствовали на данном сборе профессионалов рынка недвижимости, приобрели много интересных знакомств, увидели своих партнеров, активно участвовали в обсуждении деятельности АСНУ, направленной на принятие важных для рынка недвижимости, постановлений для регулирования риэлторской деятельности, также приняли участие в спецпрограмме, согласно которой по всей Украине будет создаваться единая база обмена информации среди агентств недвижимости и анкетирование по реально осуществленным сделкам.
Мы существуем на рынке как Центр недвижимости «КРЫМ» относительно недолго, с начала 2009г., но раннее я, ныне генеральный директор агентства, работала в юридической фирме, имею опыт совершения сделок, юридического оформления, разрешения споров. Наши сотрудники также имеют опыт работы на рынке недвижимости и строительства, и не только Украины.
Как молодая компания, как слаженная команда мы с удовольствием внедряем новые механизмы работы на рынке недвижимости Крыма! Активно посещаем семинары, конференции. Мы сразу же стали работать по эксклюзивному договору, о котором так много идет споров среди риэлторского сообщества. Преимущества очевидны. Мы умеем продать Ваш объект, но мы не хотим «попродавать» его, поэтому думайте, что Вам надо! И как сказал Оганесян «Эксклюзивная услуга – это как магазин. Собственнику товара платит магазин, а не конечный покупатель!».
- Почему Вы решили работать в таком бизнесе как рынок недвижимости
Рынок недвижимости, несомненно, привлекателен для профессионального роста, воплощения своих возможностей направленных на результат. Создание центра недвижимости «КРЫМ» произошло в столь сложное время кризиса, характеризующееся нестабильностью…Однако, я уверенна, что это замечательное время для создания чего-то нового. Так как состояние неопределенности – это сложная, но творческая по своей сути фаза выбора дальнейшего пути…Именно правильного пути! Это время когда ломаются стереотипы, после чего система выходит на новый цикл развития.
- Назовите 5 составляющих успешного руководителя, по-вашему мнению, опыту?
Исходя из моего пока не большого опыта руководителя, могу сказать следующее: Женщина – руководитель и мужчина – руководитель существенно отличаются. Женщина от природы гораздо более ответственна, чем мужчина. Ведь она отвечает за детей. Это качество легко переносится и в бизнес. Женщины более гибко и изобретательно подходят к процессу управления. В своем коллективе я стараюсь создать позитивную атмосферу, как для сотрудников, так и для клиентов. Должность руководителя требует большой отдачи, надо быть крайне дисциплинированной и целеустремленной. Я считаю, что успешный руководитель должен обладать следующими качествами: профессионализм, мотивация, целеустремленность, лидерство, оптимизм.
- Ваши прогнозы на будущее?
Проанализировав мнения экспертов, можно сказать, что завершение кризиса начнется к концу 2009 года. Если посмотреть на историю человечества, то периоды кризиса, это нормальное явление, т.к. известно, что экономике свойственна цикличность. В определенный промежуток времени можно наблюдать то спады, то подъемы. Особенно данные экономические явления прослеживаются в двадцатом веке, который был насыщен экономическими кризисами. Обращение к истории может дать ответы на многие вопросы современного мира. Поэтому чтобы понять причины кризиса 2008 года, стоит коротко осветить самые крупные финансовые кризисы прошлого столетия, которые, безусловно, наложили свой отпечаток на события настоящего времени. Стоит выделить несколько кризисов, которые оказали наибольшее влияние на экономику стран и человеческие судьбы. Какие-то из этих кризисов были более продолжительны, какие-то – менее.
В ситуации, сложившейся на сегодняшний день, можно найти для себя и положительное. Это то время, когда можно учиться чему-то новому, развивать свои способности, таланты, так как сейчас нужно мыслить иначе: ломать стереотипы прошлого, переходить на новую стадию развития. Период кризиса – это время перемен, которое диктует условия применения быстрых и новых идей, притворяя их в жизнь.

| Рубрика: : Публикации