Каталог “Вся недвижимость Крыма” – единственное крымское издание, получившее аккредитацию на ХI специализированной выставке-форуме “Недвижимость-2009” и на выставке “Международная недвижимость-2009”, которые с 24 по 27 февраля проходили в Киеве. Выставка стала для журналистов каталога “Вся недвижимость Крыма” прекрасным источником эксклюзивной информации. Поэтому материал, опубликованный в этом номере, – лишь начало разговора, который, надеемся, станет полезным для наших читателей.  Организатором ХI специализированной выставки-форума “Недвижимость-2009” и выставки “Международная недвижимость-2009” стала компания “Добра Новина”, поставившая своей целью решение важной задачи – установить конструктивный диалог между представителями строительных компаний и проектными организациями, страховыми и инвестиционными компаниями, девелоперами и риэлторами. Хочется верить, что с данной задачей организаторы справились. Ведь участникам выставки была предоставлена площадка для активного взаимодействия не только с партнерами и потенциальными клиентами, но и конкурентами(!).
Во время работы форума его участники получили возможность поделиться опытом внедрения проектов в области коммерческой, загородной недвижимости, строительства и реализации этих объектов на Украине и за ее пределами, найти новых партнеров и пути привлечения инвестиций. Выставка дала прекрасную возможность с максимальной объективностью проанализировать наиболее актуальные вопросы, касающиеся перспектив и различных аспектов инвестирования в земельные активы, недвижимость. Формат мероприятия позволил участникам выделить среднесрочные приоритеты, выработать практические рекомендации как в отношении государственной политики в данном направлении, так и стратегии развития бизнеса.
Безусловно, конференция проходила “под знаком” кризиса. Теме преодоления ситуации, сложившейся на рынке недвижимости сегодня, был посвящен ряд докладов.
Работа риэлтора в условиях кризиса
“Работа риэлтора в условиях кризиса. Перспективы рынка недвижимости 2009-2010 года”,- так назывался доклад, с которым выступил А.А. Бондаренко, экс-президент Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ).
Ситуацию, сложившуюся на рынке недвижимости, г-н Бондаренко охарактеризовал коротко, но емко: “маємо те що маємо”. Судя по его словам, основной причиной кризиса является “возросший виртуальный процент экономики”. В нашей стране, к тому же, проблемы, характерные для всего мира умножаются на “перманентный политический кризис”. Впрочем, ценность этого выступления не в том, что докладчик в очередной раз задался вопросом “Кто виноват?”, а в том, что была сделана попытка ответить на актуальный в реалиях сегодняшнего дня вопрос “Что делать”.
Так, по мнению Александра Бондаренко, для того, чтобы сделать строительный проект успешным необходимо, чтобы у его истоков стоял риэлтор. Так как только такой специалист может достаточно точно определить перспективы ликвидности проекта. По словам А.А. Бондаренко, главными критериями, определяющими привлекательность жилья, в ближайшее время будут: финансовая безопасность проекта и+ возможность сэкономить деньги. Именно возможность сэкономить привлекает потенциальных покупателей в первую очередь.
Продавцам недвижимости специалист рекомендовал всерьез задуматься о снижении цены:
- Если вы сейчас не снизите ее на 7%, то уже через две недели, возможно, рыночная ситуация сложится так, что придется идти на 20%-скидки,- проиллюстрировал свою мысль выступающий, объявив “новый подход” риэлторов, который можно было бы назвать “Реальный продавец”.
Кстати, докладчик коснулся в своем выступлении и ситуации, сложившейся на рынке недвижимости Крыма. Вот только одна, но довольно красноречивая деталь: в севастопольской организации АСНУ (традиционно одной из самых сильных и профессиональных) о своем закрытии объявили около 30% агентств недвижимости. Ситуация, согласитесь, непростая. И если руководители, повесившие на двери своих агентств замки, уже дали своеобразный ответ вызовам, предъявляемым жизнью, то для тех, кто сейчас пытается удержаться на плаву, возможно, будет интересен алгоритм выживания, предложенный г-ном Бондаренко. В его основу лег тезис о том, что в риэлторском бизнесе ключевыми ресурсами являются не только деньги, но также время и лояльные клиенты. Именно поэтому с высокой трибуны форума было предложено активизировать работу со старыми клиентами (вплоть до того, чтобы поздравить их с наступающими праздниками). А также увеличить объем консультационных услуг. Причем, специалист советует идти на то, чтобы оказывать консультационные услуги даже бесплатно. Так как работа в этом направлении может повлечь за собой дальнейшее сотрудничество. Например, оказание клиентам юридической помощи в отстаивании их интересов перед банками. Самым креативным, на наш взгляд, стало предложение по организации при агентствах недвижимости своеобразных “антиколлекторских” отделов, работа которых будет направлена на установку курса для погашения кредитов, а также на то, чтобы уменьшить аппетиты банков.
В основу алгоритма выживания для агентств недвижимости, кроме того, лег известный тезис о том, что лучшими инвестициями являются инвестиции в образование. Поэтому докладчик предложил воспользоваться вынужденной передышкой для того, чтобы заняться самообразованием.
В области кадровой политики было предложено рассмотреть возможность сокращения рабочего дня с обязательным сохранением социального пакета для сотрудников.
“Непотраченные деньги – заработанные деньги”,- напомнил докладчик всем известную истину, которая приобрела особую актуальность в связи с вопросом сокращения рекламных бюджетов. Да, финансирование рекламных компаний становится для многих тяжким бременем. В этой связи есть смысл рассмотреть возможность объединения рекламных компаний “дружественных” агентств. Кроме того, особую актуальность приобретает давно обсуждаемая в риэлторских кругах идея о создании единой базы обмена информацией. Особенно востребована в реалиях сегодняшнего дня единая база по обмену жилья.
Еще одним шагом в алгоритме выживания в условиях обострившейся конкуренции за покупателя может стать снижение процента вознаграждения за услуги агентств. Мессидж этот, похоже, не вызвал среди присутствующих особого оптимизма. Поэтому докладчик добавил, что вопрос этот очень индивидуальный и первостепенное значение здесь должны играть финансовые возможности клиента.
В заключении А.А. Бондаренко пригласил присутствующих на традиционную конференцию АСНУ, которая по традиции уже много лет проводится в Ялте в мае месяце. И даже дал анонс наиболее актуальным вопросам, среди которых назвал темы “Как убедить продавца не завышать цену в период кризиса” и “Как сохранить 5% в условиях кризиса?”.

Дарья Комарова

| Рубрика: : Публикации