Партнерство, доверие, компетентность, благодарность – слова, которые не все агентства недвижимости и риелторы слышат в свой адрес. В чем успех работы в недвижимости?
Работа в данной сфере деятельности отличается специфическим аспектом. Психология – один из основных моментов в  работе с клиентами, который подразумевает, прежде всего, доверие и понимание потребностей людей. Стараться
удовлетворить потребности, таким образом, чтобы удовольствие от общения риелтора с клиентами было бы заимовыгодным и обоюдным. Большинство агентств недвижимости Большой Ялты не обладают достаточно квалифицированным персоналом  сотрудников, которые могли бы доступно и юридически правильно вести переговоры с клиентами, подготовить соответствующие документы к будущей сделке или элементарно заключить с клиентами партнерские соглашения, касающиеся купли-продажи недвижимости. В Ялте за последние три года открылась масса агентств недвижимости, в которых работают иногородние сотрудники, не имеющие ни малейшего представления о менталитете Ялты, о специфических особенностях Крымского региона. Общение с такого рода некомпетентными фирмами отпугивает покупателей из зарубежья и оставляет негативное впечатление о городе. А это обидно, учитывая, что в Ялте существует ряд агентств, работающих на рынке недвижимости более пятнадцати лет, зарекомендовавших себя с наилучшей стороны. В таких агентствах каждый из клиентов может всегда получить грамотную консультации по всем вопросам связанных с недвижимостью, оформить документы, легко и без дополнительных расходов и проблем получить желаемый результат (купля или продажа, аренда, подготовка и сбор документов). В штате таких агентств работают юристы и экономисты, все с высшим образованием, с большим опытом работы на правовой основе.
В свете нестабильности политической и экономической ситуации цены на недвижимость за период с 1 августа по 15  сентября стабилизировались, и рост прекратился, предпосылок к спаду (о которых все говорят) не наблюдается.  Такого рода разговоры ведутся из-за «заморозок» строительства по крупным мегаполисам Украины, но это касается только  новостроев. Цены на первичном рынке по ЮБК колеблются от 3,5 тыс. у.е. до 6,5 тыс. у.е. Учитывая большие площади новых квартир, стоимость жилья выглядит запредельной. Легко можно сделать вывод: жилье на вторичном рынке будет всегда востребовано, спрос на него никогда и не падал.  Хотелось бы отметить, что покупательская способность не падает в зависимости от времени года. Все зависит от правильно спланированной работы, опыта и квалификации сотрудников, работы в правовом поле.
И. Романченко,
АН «ПАРТНЕР» (г.Ялта):
«Будем рады Вас видеть в любое удобное для Вас время».
***
От редакции: Так, наверное, и надо было закончить статью! Оставить самое интригующее «под занавес»: «хотелось бы отметить, что покупательская способность не падает в зависимости от времени года. Все зависит от правильно  спланированной работы, опыта и квалификации сотрудников…». Именно на это предложение обратили внимание практически все сотрудники каталога «Вся недвижимость Крыма». Утверждение автора показалось нам тем интереснее, что оно  полностью противоречило устоявшемуся стереотипу: мол, осень – период активных продаж на рынке недвижимости. В отличие от лета, времени отпусков и сезонной расслабленной дремы. – Да, такая тенденция была характерна для рынка недвижимости еще совсем недавно,- отметила в телефонном интервью И. Романченко,- но в сегодняшних реалиях формируются новые алгоритмы работы. Не знаю, что творится в других агентствах (я могу отвечать только за собственную работу), но у нас все лето совершались сделки. И я бы не стала говорить о том, что лето – период сезонного спада активности. Все зависит от того, как сотрудники агентства рекламируют свои объекты, дают ли они в газеты свои статьи, регулярно ли делают мониторинг, встречаются с потенциальными  покупателями и выезжают на объекты. Особого роста продаж я не отмечаю. Как, впрочем, и спада. Ситуация стабильная: продажи идут на одном уровне. Давать прогноз, о том как будет развиваться ситуация на рынке недвижимости в дальнейшем, сложно. Так как на нее  оказывает влияние слишком много факторов. Это – политическая ситуация в стране, экономические процессы, происходящие в мире. Если говорить о специфике Большой Ялты, то мы ждем, что сегодня люди начнут выставлять свои объекты на продажу. Во-первых, укрепился доллар (а расчеты у нас в большинстве ведутся в этой валюте). Во-вторых, выставляют свои квартиры люди, которые пытались перед продажей получить дополнительную прибыль, сдавая их посуточно в аренду.
Среди наших потенциальных покупателей стало заметно меньше россиян. Наметилась обратная тенденция: они пытаются сбыть свои элитные апартаменты. Считают, что их содержание обходится слишком дорого. Или другая типичная ситуация:  недавно к нам обратилась пожилая супружеская пара, купившая в девяностых ялтинскую «хрущевку», в надежде на то, что здесь будут отдыхать не только они сами, но их дети и внуки. Вот только жизнь внесла свои коррективы: внуки уехали учиться за границу, там же отдыхают и желания приезжать в Крым, честно говоря, не имеют. Зачем им наш ненавязчивый сервис, грязь и дороговизна. И этот случай не единичный.
Но говорить о том, что россияне полностью потеряли интерес к нашей недвижимости, конечно, нельзя. Просто их стало меньше, и они стали более требовательны к экологии. В основном, их интересуют предложения в районе Массандры, Нижней дороги.
Намного активнее стали жители Западной Украины. И еще одна тенденция: все больший интерес к региону проявляют немцы. Так, только наше агентство заключило за последние два месяца семь сделок по купле-продаже жилья с их участием.

| Рубрика: : Публикации