Земля в Крыму, земельные участки в Крыму», — таких предложений на рынке недвижимости несметное количество. Чаще всего под ними подразумевается просто земля, размежеванная на участки разной площади. Организация коммуникаций и инфраструктуры в этом случае не входит в стоимость «земли без подряда» и тяжелым грузом ложится на плечи покупателей. Подобные сделки, в большинстве своем, осуществляются в инвестиционных целях для последующей перепродажи и не имеют серьезной пер-спективы для цивилизованного развития.

В отличие от таких форматов земельных участков, как «земля без подряда», организованные коттеджные поселки с участками под застройку — наиболее востребованный продукт в настоящее время.
Хороший (вопреки кризисным явлениям) уровень продаж участков в поселке ПК «Золотой Крым» в 2009 году — подтверждение данной тенденции.
Об этом, и не только, в нашем интервью с Членом Правления ПК «Золотой Крым» – Кравченко Зоей.
- Зоя Александровна, расскажите о том, что собой представляет Ваш проект.
- «Золотой Крым» — это участки под застройку в коттеджном поселке ПК с высокотехнологичными инженерными сетями и развитой социальной инфраструктурой в Западном Крыму.
На выбор будущих жителей поселка предлагаются участки площадью от 6 до 50 соток для свободной застройки. Участки в поселке «Золотой Крым» полностью готовы для строительства домов и круглогодичного проживания.
На данный момент документы о праве собственности на все участки получены, территория поселка ограждена и находится под охраной, проведены почти все коммуникации, и с мая мы планируем начать постройку административного здания. Кроме того, к этому времени строи-тельство начнут многие из тех, кто уже стал владельцем земельных участков в коттеджном посёлке ПК «Золотой Крым».
Основная цель проекта — предоставить участки, полностью подготовленные для индивидуального строительства домов для постоян-ного или сезонного проживания.
Создан потребительский кооператив (ПК), целью которого является обслуживание интересов жителей поселка.
- В чем заключается цель и предмет деятельности ПК «Золотой Крым»?
- Основная деятельность Кооператива в удовлетворении социальных и других потребностей членов Кооператива на основании их личных и коллективных интересов, создание необходимой инфраструктуры. Повышение жизненного уровня членов Кооператива, защита их имущественных и социальных прав и интересов. Создание и развитие инфраструктуры, подведение коммуникаций. Организация взаи-моотношений со структурами, которые оказывают коммунальные услуги и прочее.
- В чем секрет популярности посёлка ПК «Золотой Крым»?
- В приемлемой цене за участки и в расположении посёлка.
- Расскажите подробнее о месторасположении коттеджного поселка ПК «Золотой Крым».
- Коттеджный посёлок выгодно располагается в одном из самых экологически чистых и тихих мест полуострова – на Западе Крыма в Черноморском районе. А именно, в урочище Беляус, которое с одной стороны омывается Черным морем, с другой – озером Донузлав.
- В чем преимущества расположения поселка?
- Зачастую люди приезжают на отдых из шумных городов с их бурным ритмом жизни, поэтому их стремление иметь свой домик на по-бережье, где хорошая экология, чистое и прозрачное море – абсолютно естественно. К тому же большой песчаный пляж, чистый воздух и тишина дают возможность расслабиться, насладиться красотами Крыма и полноценно отдохнуть.
Да, северо-западное побережье не может похвастаться горными массивами, но красота степных просторов своя, особенная и непо-вторимая. Здесь отовсюду веет свободой!
Недалеко от посёлка находится мыс Тарханкут – излюбленное место дайверов Украины и ближнего зарубежья. Здесь же вы можете сопри-коснуться с первозданной природой. Скалистое побережье, достигающее в некоторых местах до сорока метров, отлично сочетается с лазур-ным морем. Наверное, вы уже слышали еще об одной особенности западного побережья: оно полно различными солеными озерами, лимана-ми и лечебными грязями. Зачем посещать дорогие зарубежные курорты? Ваш собственный курорт поможет Вам не только отдохнуть, но и оздоровиться, а также набраться сил, энергии и хорошего настроения.
- Какова стоимость участков?
- Стоимость участков зависит от их расположения относительно морского побережья. Участки первой линии стоят дороже, чем участ-ки 2-й и 3-й линий.
- Вы сможете приобрести участок, который подходит именно для Вас по ценовым и качественным характеристикам.
- Как можно более детально ознакомиться с информацией о поселке?
- С информацией о поселке можно ознакомиться на сайте www.goldcrimea.com.ua.
Здесь доступна такая информация: расположение посёлка, генплан, фотогалерея, предложение по строительству, предложение по проектам домов, этапы оформления земельного участка, представлены необходимые документы.
Кроме того, Вы можете обратиться в отдел продаж по телефонам: (0652)52-14-16; 097-540-85-12.

Дарья Комарова

Хотите знать больше?
- Может ли гражданин РФ приобрести земельный участок в коттеджном посёлке?
- Можно ли купить несколько участков, для постройки одного коттеджа?
- Какова стоимость коммунальных услуг?
- Как будет организована охрана?
Ответ на эти и другие вопросы Вы можете найти на сайте www.goldcrimea.com.ua.

С вопросами, касающимися сделок на рынке недвижимости, за всю свою жизнь обычному человеку приходится сталкиваться не так уж и часто. Несмотря на то, что спектр таких сделок довольно широк. Это может быть приватизация квартиры или земельного участка, вступление в наследство, выделение части недвижимости в судебном порядке, покупка, продажа, аренда жилого или коммерческого объекта.

Татьяна Носачкова,
директор АН «VIP-ШАНС», г. Симферополь

Союз – это не альтернативная организация ассоциациям и прочим организациям, занимающимся недвижимостью. Это – бизнес-союз ри-элторских компаний Украины и других организаций, связанных с этим видом деятельности. И это сотрудничество приводит к плодотворной работе риэлторов, риэлторских компаний, строительных, инвестиционных компаний, компаний мониторинга рынка недвижимости, маркетин-говых исследований, и то что является нашими задачами не противоречит ни законодательной базе, ни идеям, ни целям, которые преследуют и пытаются достичь участники Союза. ССНУ проводит обучение, сертификацию и аттестацию компаний и риэлторов. Проводятся конкурсы профпризнания. Собственный профессиональный рейтинг – еще один шаг к повышению престижа и популяризации профессиональной дея-тельности риэлторов. Эта традиция дает возможность продемонстрировать клиентам и бизнес-партнерам открытость риэлторских компаний, их стремления предотвратить общение потенциальных клиентов с неподготовленными, непрофессиональными посредниками на рынке не-движимости. Целью проведения Национального рейтинга является усиление веры украинских потребителей в риэлторов, а самих специали-стов – в цивилизованное развитие отечественного рынка недвижимости. В прошлом году в конкурсе приняли участие более 50 компаний со всей Украины.

Цели и задачи
Основными целями Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины является всестороннее содействие развитию рынка недви-жимости и повышение профессионального уровня участников рынка недвижимости Украины.
Для достижения указанных целей Союз специалистов по недвижимости Украины выполняет следующие программы и задачи:
- Создание и активная работа региональных организаций по всей территории Украины;
- Работа Web-сайта Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины;
- Проведение аналитических исследований рынка недвижимости;
- Содействие развитию информационных технологий в области недвижимости;
- Содействие развитию действующего законодательства;
- Развитие сотрудничества и разработка совместных программ с непрямыми операторами рынка недвижимости (финансовые учреждения, страховые компании, компании – застройщики, компании, занимающиеся оценочной деятельностью) для повышения уровня и качества пред-лагаемой услуги;
- Организация взаимодействия со средствами массовой информации во всех регионах Украины;
- Развитие сотрудничества с профессиональными общественными организациями Украины и других государств;
- Проведение мероприятий (семинаров, круглых столов, конференций, конкурсов, рейтинга), направленных на повышение квалификации членов Союза в области законодательства, информационных технологий, менеджмента и другое;
- Реализация программ по профессиональному обучению и сертификации участников рынка недвижимости Украины;
- Издание специализированной литературы для повышения профессионального уровня операторов рынка недвижимости Украины.

История создания
Необходимость урегулирования принципов и стандартов профессиональных и деловых отношений на рынке недвижимости, повышения, путем образования и сертификации, квалификации участников рынка, содействие осведомленности и повышения лояльности у потребителей их услуг, обусловили инициативу Совета Союза специалистов по недвижимому имуществу Киева (основана в 1994г) – общественной организа-ции, хорошо известной и имеющей авторитет на рынке недвижимости Украины, в создании новой Всеукраинской общественной организации «Союз специалистов по недвижимости Украины».
26 июля 2007 г. в Киеве состоялся Учредительный Съезд Всеукраинской общественной организации «Союз специалистов по недвижимости Украины». Участие в Съезде приняли представители 19 городов из 19 регионов Украины. Широкое представительство обеспечено демократи-ческим Уставом организации и ее нацеленностью на решение поставленных целей. Основополагающими являются: содействие развитию рын-ка недвижимости, а также повышение профессионального уровня участников рынка недвижимости.

Программы
Для достижения поставленных целей были определены следующие программы и задачи:
- внедрить единую систему стандартизации риэлторской деятельности путем профессионального обучения и сертификации специалистов рынка недвижимости;
- к концу 2008 года обучить и сертифицировать не менее 50% специалистов по недвижимости, членов Союза специалистов по недвижимо-сти Украины;
- проводить мероприятия (семинары, круглые столы, конференции, конкурсы, рейтинги), направленные на повышение квалификации чле-нов Союза. В частности, Национальный конкурс «Профессиональное признание»; Национальный рейтинг «Лучшие риэлторские компании».
- привлечь в ряды профессиональной организации прямых операторов рынка недвижимости;
- разработать и внедрить единую базу данных объектов (МЛС) по всей территории Украины;
- разработать веб-портал Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины как интерактивную площадку для работы и общения специалистов по недвижимости;
- разработать программы и стандарты подготовки квалифицированных специалистов рынка недвижимости;
- разработать и внедрить программы сотрудничества с непрямыми операторами рынка недвижимости Украины (финансовыми структура-ми, страховыми компаниями, компаниями, занимающимися оценочной деятельностью и др.) для повышения уровня и качества услуги, предла-гаемой клиенту;
- участвовать в разработке проектов законодательных инициатив в области недвижимости;
- развивать сотрудничество с профессиональными общественными организациями Украины и других государств.
Участники Съезда общим голосованием утвердили Устав, Кодекс риэлтора, Структуру и Эмблему Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины.
23 августа 2007 Всеукраинская общественная организация «Союз специалистов по недвижимости Украины» была зарегистрирована Мини-стерством юстиции Украины.
С первых дней своего существования и по сегодняшний день, Союз специалистов по недвижимому имуществу Украины проводит активную работу по достижению поставленной цели. За этот недолгий срок начали активную работу региональные представительства Союза, был прове-ден ряд Круглых столов в Киеве и региональных центрах Украины, среди которых города: Ровно, Житомир, Винница, Хмельницкий, Тернополь, Луцк, Ивано-Франковск, Львов, Харьков, Днепропетровск, Запорожье, Полтава, Чернигов.
На круглых столах рассматриваются важнейшие вопросы рынка недвижимости Украины: обучение, повышение квалификации и сертификация участников рынка, понятие и составляющие качественной риэлторской услуги в целом, необходимость правового регулирования риэлторской дея-тельности, состояние рынка недвижимости на данный период.
Направленность мероприятий на регионы Украины позволяет специалистам организации провести подробное аналитическое исследование со-стояния рынка недвижимости Украины, результаты которого размещают в ежегодном аналитическом издании Союза специалистов «Обзор рынка недвижимости Украины.
Союз специалистов по недвижимости Украины является основателем и организатором проведения Всеукраинского конкурса «Профессиональное признание», проводимом среди ведущих специалистов рынка недвижимости Украины и Национального топ-рейтинга «Лучшая риэлтерская компания Украины», участниками которого являются риэлтерские компании Украины. Данные мероприятия проводятся ежегодно.
Союз специалистов по недвижимости Украины действует на основаниях добровольности и равноправия своих членов, самоуправления, за-конности и гласности, согласно Конституции Украины, действующего законодательства и Устава организации.
Союз специалистов по недвижимости Украины готов к диалогу и сотрудничеству с людьми и организациями, которые разделяют наше стремление работать цивилизованно.
Крымским региональным представительством Союза является Агентство недвижимости “Планета Крым”, которое находится на Южном Бе-регу Крыма. По адресу: г. Ялта, ул. Киевская, 20, оф. 1. Тел. 0654231428.

И. Захарченко,
Учредитель АН «Планета Крым»;
руководителя крымского
представительства ССНУ.

Анна Александрова

Для собственников и менеджеров риэлторского бизнеса
1. С кем идти в атаку:
a. Принципы кадрового менеджмента в агентствах недвижимости
b. Опыт применения систем стимулирования и мотивации агентов
c. Как привлечь лучшего агента в свое АН и удержать его
d. Декрутинг: когда и как правильно уволить агента
2. Брендинг и маркетинг риэлторских услуг:
a. Имя и имидж – что продвигаем на рынок
b. Лучше или иначе? Национальные особенности маркетинга услуг
c. Целевая аудитория: где же “лежат” клиенты?
d. Демпинг на рынке риэлторских услуг: эффективный инструмент или фатальная ошибка
e. Сохраняя традиции – искать новое. Маркетинг в современных условиях
Для практикующих агентов и самостоятельных риэлторов:
1. Как обеспечить большой и стабильный заработок:
a. Сколько клиентов лучше иметь одновременно
b. “Иметь” неэксклюзивных клиентов или обслуживать только эксклюзивных?
c. Составляющие успешной риэлторской сделки: от чего можно отказаться?
d. Коллективная работа или профессиональный аутсорсинг
e. Альтернативные способы ведения бизнеса
2. Чего не хватает до полного счастья:
a. Постановка целей и самомотивация в риэлторской деятельности
b. Оперативное планирование: закон больших чисел
c. Как стать экспертом в своей области и на своей территории
d. Профессиональное прогнозирование на рынке недвижимости, как сделать правильный прогноз на 2010-2011 г.г.
e. Как превратить клиента в золотого – принципы получения рекомендаций
Интересно? Тогда до встречи в Ялте.

Ваш, каталог «Вся недвижимость Крыма»

Носочкова Татьяна Ивановна, АН «Вип шанс» (Симферополь):
- Достигнуто ли ценовое дно? На этот вопрос однозначно и не ответишь. Начнем с того общеизвестного факта, что стоимость недвижимости у нас «привязана» к доллару. И если анализировать ситуацию в свете этой «привязки», то можно говорить о некотором снижении стоимость жилья. Однако, это понижение покажется весьма условным, если перевести цену в национальную валюту.
Практика нашего агентства свидетельствует: сейчас покупатель может рассчитывать на дисконт в пределах 500 – 1000 у.е. (за квартиру в ценовой категории до 30 тыс. у.е. включительно).
Сегодня происходит стабилизация обстановки на рынке недвижимости Украины и Крыма. И нам очень хотелось бы надеяться, что она повлечет за собой и покупательскую активность.
В этой связи, очень хотелось бы возобновить отношения агентств недвижимости и банков в плане предоставления клиентам ипотечного кредитования. С начала этого года у нас были попытки наладить сотрудничество с одним из симферопольских банков. Честно скажу – безрезультатные.
Во-первых, из-за того, что банком рассматриваются варианты только в Симферополе и Симферопольском районе.
Во-вторых, довольно высокий процент. Предлагаются гривневые кредиты под 25%-30% годовых.
Но самое главное – очень жесткая оценка платежеспособности заемщика. Мои клиенты – частные предприниматели – так и не смогли убедить банк в своей финансовой состоятельности. Судите сами: для того, чтобы получить ипотечный кредит, заемщик должен был подтвердить свою заработную плату на уровне 1 тыс. у.е. в месяц. Понятно, что в сегодняшних реалиях такое сделать практически невозможно.

Сарасеко Иван Иванович, Центр недвижимости западного Крыма «Тарханкут» (пгт. Черноморское):
- Прежде чем говорить о том, как будет развиваться ситуация на рынке недвижимости западного Крыма, необходимо иметь в виду, что возможны два варианта развития событий.
Оптимистический сценарий – стабилизация цен на жилье будет достигнута осенью текущего года. Пессимистический – не раньше весны следующего года.
Пока я могу констатировать, что ценовое «дно» на западе Крыма не достигнуто. И это касается всех сегментов недвижимости. Об этом говорит несколько фактов. Например, выраженная диспропорция между увеличением предложений на рынке недвижимости и уменьшением заинтересованных покупателей.
Кроме того, становится очевидным фактом, что прайсы, заявленные продавцом и напечатанные в газетах, очень часто можно назвать нереальными. Они могут «висеть» там как угодно долго. Продажи осуществляются по объективным ценам, которые, как правило, процентов на двадцать меньше.
Покупательная способность населения все еще недостаточно велика. А про возобновление ипотечного кредитования всерьез говорить не приходится. Я с трудом могу представить себе того отчаянного человека, который согласится на подобные высокие процентные ставки. «Возобновление» ипотечного кредитования в предложенном банками формате больше всего напоминает имиджевый, «пиаровский» ход со стороны финансистов.
Ситуация на вторичном рынке недвижимости пгт.Черноморское сложилась следующим образом. Однокомнатную квартиру можно купить до 20-25тыс.у.е; двухкомнатную – 25-30 тыс. у.е.; трехкомнатную-30-40 тыс.у.е.
Собственная информация

Есть вопросы? Ответим!!! Агентство «Планета Крым»® оказывает консультационные услуги и сопровождение проектов на стадии предпроектной подготовки, строительства и сдачи площадей в аренду.

1. Месторасположение объекта:
1 балл — здание расположено далеко от центра города или от транспортной артерии, туда неудобно добираться;
3 балла — здание расположено в центре города или рядом с транспортной артерией и развитой инфраструктурой, куда удобно и просто добираться.
2. Состояние объекта:
1 балл — старое, требующее ремонта здание, «убитая квартира»;
3 балла — прочное, не требующее ремонта здание, квартира с «евроремонтом».
3. Варианты использования объекта:
1 балл — только как квартира или как офис;
3 балла — различные варианты использования (квартира, офис, магазин, склад).
4. Стоимость объекта:
1 балл — завышенная стоимость (выше рыночной);
3 балла — умеренная стоимость (ниже рыночной).
5. Мотивированность продавца:
1 балл — продавец готов продавать как угодно долго (у продавца нет мотивации спешить с продажей);
3 балла — продавца «поджимают» сроки, ему срочно нужны деньги (он готов уступить в цене для ускорения продажи).
Одним из главных критериев выгодности сделки является мотивированность продавца. Чем выше мотивированность продавца, тем ниже стоимость приобретаемой вами недвижимости и наоборот.

Как же работать по системе «Пяти критериев», как оценивать недвижимость? Очень просто. Осмотрев объект недвижимости, проставьте соответствующие баллы против каждого из пяти критериев. Если сумма баллов до 10, это коммерчески невыгодная сделка. Если сумма от 10 до 12 баллов, то это более-менее приемлемый вариант. Но если сумма баллов составляет 13-15, то необходимо не мешкая бежать за деньгами и давать задаток, потому что это очень выгодная сделка.
Итак, первый вариант зарабатывания на недвижимости — это поиск и приобретение объектов на вторичном рынке по выгодной цене. Второй вариант — это приобретение жилья в строящихся зданиях. Чем раньше вы приобретаете квартиру, тем дешевле вам обходится квадратный метр. Так, разница в стоимости жилья на стадии закладки фундамента и в завершенном объекте может составлять до 50%. Это весьма приличный доход. Правда, нужно учитывать два момента: первое — нет полной гарантии, что объект построят в срок (слишком много примеров замороженных зданий), и второе — частые истории об аферах в строительстве напоминают о необходимости быть внимательными при выборе строительной фирмы. Если фирма уже имеет построенные объекты и имидж надежного партнера — это прекрасно. Получив договор в строительной компании, проконсультируйтесь у юриста о том, что вы сможете получить по этому договору в худшем случае. Если договор защищает интересы не только строителей, но и ваши — это приемлемый договор. И еще — сегодня банки уже начинают предлагать ипотечные кредиты под квартиры в строящихся зданиях. Я думаю, что банки вряд ли будут предлагать кредиты под квартиры в домах ненадежных компаний. Но это совсем не значит, что нужно брать кредиты, это значит, что можно вкладывать деньги в приобретение недвижимости у проверенных банками строительных компаний. Не забывайте о том, что банки хоть и дают кредиты, но под 26-29%. Будет ли это выгодно вам?

2. Чрезмерная самоуверенность
Покупка-продажа квартиры с рук не всегда обходится дешевле. Риэлтор отличается от продавца не только знанием законодательства и юридических нюансов сделки, но и умением вести переговоры профессионально. А это значит, что сделка пройдет быстрее, с меньшими временными, моральными, а иногда и финансовыми потерями. Кроме того, за профессиональным риэлтором находится база юристов, способных поручиться за юридическую чистоту квартиры.

3. Финансовая халатность
При совершении сделки вам придется иметь дело с крупной суммой денег, поэтому «доверяйте, но проверяйте». В предварительном договоре должны быть четко прописаны правила передачи денег, например: через банковскую ячейку: проверьте даты и время доступа к ней. Из-за накладок продавец может остаться и без квартиры, и без денег. Должно быть обоюдное (покупатель и продавец) обязательное понимание того, что дается/берется: деньги, как задаток или аванс. В случае, когда сделка срывается, это понимание очень может пригодиться! Организуйте проверку денег с помощью, банка, профессионального кассира на специальном оборудовании. Если вы покупатель, обеспечьте безопасность внесения аванса и закладки денег в ячейку, в том числе с помощью услуги инкассации.

4. Неудачное время для покупки
Хоть покупать недвижимость и нужно тогда, когда этого вам хочется, не спешите сразу принимать окончательное решение о покупке квартиры, не исключено, что не лучшим временем для вас будет, если для поиска вы выбрали лето. Узнайте, нет ли поблизости школы или другого образовательного учреждения. Осенью, когда с каникул вернется молодежь, в окрестностях может быть шумно. Постарайтесь выяснить, кто ваши будущие соседи. К концу отпускного сезона обычно увеличивается и поток автомашин, – обратите внимание, как расположены близлежащие автотранспортные магистрали и прикиньте время, которое вы, возможно, будете тратить в пробках.

5. Выбор места, а не дома
Наличие красивого вида из окна нередко используется в качестве дополнительного фактора привлечения покупателей. Не поддавайтесь эмоциональным описаниям в рекламных буклетах: не исключено, что на месте рощи или лужайки через несколько лет появится 30-этажный дом или автострада. Попросите застройщика или продавца ознакомить вас с планом освоения территории. Проверьте сведения в районном Совете.

6. Поверхностный подход
Выбирая квартиру на вторичном рынке недвижимости, обратите внимание на возраст здания и его состояние. Не увлекайтесь внешними характеристиками квартиры- под красивыми обоями могут скрываться трещины, импортная сантехника не заменит прогнивших труб, а пораженные грибком бетонные стены «вылечить» практически невозможно. Пригласите независимого оценщика, – даже по тому, как отштукатурены стены, он сможет определить, был ли ремонт сделан наспех, чтобы скрыть недостатки.

7. Недооценка государственных властей
Проверьте законность всех перепланировок в выбранной квартире. Если перепланировка имеет место, а вы не удосужились это проверить, власти могут обязать вас привести квартиру в прежнее состояние. Т.е., соответствие должно быть техпаспорта с правом собственности.

8. Юридическая неосведомленность
Не каждый, кто назовет себя риэлтором или нотариусом, действительно таковым является. Проверьте у агента наличие агентского договора с продавцом, срок его действия, предусмотренные причины расторжения. Попросите разрешения сделать ксерокопию агентского договора и покажите ее юристу, для которого все нюансы будут очевидны.
При покупке на вторичном рынке проанализируйте, как часто продавалась квартира, и по возможности установите причину этого явления.

9. Неумение торговаться
Если вы покупаете квартиру через агента, имейте в виду, что большинство предложений уже содержится в электронных версиях риэлторских баз данных. Рассчитывая на покупку квартиры, максимально приближенной к владельцу, уделите больше внимания этому вопросу. При покупке с рук учитывайте, что выставленные на продажу квартиры в большинстве случаев имеют завышенную цену – на 10-15%. Обязательно, не стесняясь, торгуйтесь, ну хотя бы в разумных пределах.

10. Беспорядок в квартире
Если вы продаете квартиру, найдите время, чтобы привести жилье в порядок. Даже такая мелочь, как блестящие окна, может оказать решающее влияние на потенциальных покупателей.